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《爆品營銷》為什么火了,30天榮登當當網新書排行榜
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信息發布:征集碼頭網    點擊次數:9889    更新時間:2019-06-04   

當今中國,一切令人羨慕的生意,都與兩字有關——爆品。

爆品已經成為互聯網時代下最火的詞,無數的大型企業還是小而美企業都在研究著如何做出一款爆品來。

究竟有多火?

百度搜索“爆品”高達3730萬個結果。

互聯網時代爆品火了,正在趕超定位

很多人開口就大談特談企業要定位、人生要定位,一個本來普通的衛星定位,通過包裝演繹成了包治企業營銷百病的神藥。

隨著互聯網的普及與向移動互聯網的時代更替,場景的不斷變化、需求也隨之產生了變化,定位理論逐步走下神壇,定位理論之生存土壤正逐漸喪失,根植于互聯網時代的爆品理論應運而生。

2013年89日,第七屆中國品牌節暨品牌中國(營銷)高峰論壇在北京國際飯店會議中心隆重舉行,論壇主題為“大數據與微營銷”,論壇演講嘉賓有中國品牌第一人李光斗、著名策劃人石巖、微創新研究中心金錯刀、中國好聲音頻道總監麻寶洲、響法策劃總經理李橋林等營銷策劃行業資深專家。

李橋林在論壇上第一次提出爆品概念,獲得與會者的陣陣掌聲,自此爆品與爆款兩個詞開始在營銷界被廣泛推崇與研究,近兩年來爆品概念徹底火了,爆品成了互聯網時代下最流行的理論,4月2日,存在至今近50年的“定位”微信指數263萬,從提出至今才不到6年的“爆品”微信指數也高達223萬,當天指數相差無幾,而且爆品指數正在趕超定位。

李橋林認為國外泊來的各種營銷理論已經盤踞中國營銷界數十年之久,也為中國一批企業的成功發揮了不可否認的作用。然而,理論來自國外,是幾十年前的環境下產生的理論,如今的中國,國內消費大環境已經發生巨變,在毫無隱私的互聯網時代,消費更替也經歷了很大的變化,曾經是大老板身份的大哥大早就成了入土級的文物了。

過去的美國是世界上發展最快技術最先進的國家,如今中國是世界上發展最快部分技術是最先進的國家,而且世界上從來沒有任何一個國家像中國這樣移動互聯網如此發達,中國網民已是世界上最大的消費國家。

那么換句話說,國外理論隨著社會的進步逐步失效是正常現象,我們的認知已經不能再由企業單方面灌輸給消費者,消費者獲取信息的渠道越來越廣泛,信息對等程度越來越高,傳統的信息傳遞方式已經統統失效。

中國互聯網在世界上已經彎道超車,同時,中國企業在營銷上進入前所未曾經歷過的無人區。在這個無人區里,迷茫和困惑成為常態。

而在此時,爆品理論幸運而生,一出生就被追捧。

李橋林是誰?他憑什么首創爆品概論?

對于李橋林,也許你還不知道他是誰,但他所策劃過的爆品包括方太水槽洗碗機、金六福、八馬茶業、均瑤味動力、思朗纖麩餅等等,你一定有所耳聞。

在策劃界,李橋林也是大名鼎鼎,曾經一個證券公司的老總與策劃界某大師一起吃飯,順便問道,你認識響法策劃的李橋林嗎?某大師不假思索回答到,知道呀。這位老總給李橋林打電話,說你這小子可以哦,大師都知道你。

但在企業界,李橋林名聲甚微,但是為何一些知名企業還選擇他做策劃呢?

一方面,他深入市場一線進行實戰策劃二十年,在中國最黃金的年代時,一直都有他參與建設的身影,他成為世界500強英資企業——亨氏中國本土唯一合作過的策劃公司,他也成為中國高端廚具領導者——方太新產品的研發,并且一經推出就成為爆品的方太水槽洗碗機,他更是一系列知名度不高的企業,要錢沒錢,要知名度沒知名度,要團隊沒有強有力的銷售團隊,卻也打造出了爆品,而他就是這些爆品的幕后推手。

另一方面,他潛心學習國內外頂尖咨詢策劃、營銷與廣告公司的理論體系,并不斷結合中國民企實際情況,總結出一系列行之有效的理論方法。

2004年,李橋林第一個提出“網絡直銷”理論,減少中間環節讓利于消費者,從此引領中國電子商務的快速蓬勃發展。

2007年,李橋林首創“忘記產品再營銷”理論,不要強調自己是什么,而是強調可以幫助別人帶來什么,對企業成功營銷影響深遠。

2013年,李橋林首次提出“爆品”概念,并在中國品牌節上擔任演講嘉賓,之后完善“爆品營銷”理論,撥開營銷龐雜的理論迷霧,推動企業從產品銷售到爆品塑造之路的快速發展,2019年4月出版《爆品營銷》專著,30天榮登當當網新書排行榜第16位。

2018年,李橋林獨創的“四階十二式”品牌秘笈是全行業第一策劃系統,真正意義上的理論系統,打破國內策劃行業沒有獨創理論體系的囧局,也是打破全球營銷策劃概念理論的僵局,在世界建立起策劃理論新高度,重構策劃行業規則。

在他的理論支持下,眾多中小企業首選他,一方面因為價格合理,另一方面落地有結果,成功概率比較高,以至于2004年創辦響法策劃至今,所有策劃方案一稿通過,在這策劃界絕對是一個不可超越的奇跡。

2004年,當餅干行業價格越賣越便宜的時候,餅干品牌就有奧利奧一枝獨秀,而且價格賣得超貴6.8元,當時大多數餅干價格1-3.5元。這時候,沒有強大渠道與廣告的企業很難在這里突圍。當李橋林領導的策劃團隊經過對全國10大城市進行消費者調研之后,果斷將一款叫纖麩的餅干賣到了9.8元以上,而且賣得越來越好,從年銷售幾百萬到年銷售1個億,之后穩步增長,成為中國本土賣得最貴也賣得最好的本土餅干品牌,并且是這個細分領域的絕對第一品牌,關鍵是15年后的今天,思朗纖麩餅還堅挺在市場上,仍然賣得很好。

2011年,成立了11年的均瑤乳業一直不溫不火,產品一大堆,卻沒有一款賣得特別好的拳頭產品,于是找到了響法團隊,全程策劃了“味動力”乳酸菌飲品,在當年成功上市,產品一經推出,就以其獨特的口感和優良的品質,受到消費者的歡迎,成為中國家庭健康飲品新寵,目前味動力幾乎占據均瑤乳業公司營業額的96%。

2012年,著名的江中藥業集團想延伸到消費品領域,研究來研究去最終就找到只有纖麩餅做得最成功,沒有廣告沒有知名度卻做到了行業第一,且賣得那么貴,于是他們找到幕后策劃團隊的李橋林,請李橋林為他們想做的高價餅干做咨詢,之后迅速推出賣得更貴的猴頭菇餅干(后更名為江中猴姑)。

……

沒有爆品就沒有未來,是夸大其詞嗎?

李橋林認為,沒有爆品就沒有未來,沒有爆品就沒有前途,沒有爆品企業將會死亡。

曾經的強者,它的強無不跟爆品有關:

1、摩托羅拉的強,是因為它有StarTac與V3等爆品

1996年,摩托羅拉StarTac 328是世界上第一部翻蓋手機,也是當時世界上最小最輕的手機和唯一可以佩戴的手機,它獨一無二的翻蓋設計、輕巧便攜的體型在當時無機能出其右,當時讓摩托羅拉成為炙手可熱的巨頭品牌。

2004年,失去風頭的摩托羅拉再次借助爆品V3成為焦點。

之后再無爆品,最終被聯想收購,再無爆品推出,失去光芒。

2、愛立信的強,是因為它有T18與T28等爆品

2000年,愛立信T18sc是當時手機市場中的一款里程碑之作,它所搭載的“字能”中文輸入法,是首套經過相關部門審核的中文輸入法,可以用筆劃、筆順、拼音等我們現在比較熟知的中文輸入方法來編輯信息,這也就意味著T18sc是第一款支持發送中文短信的手機。2000年8月,愛立信T28機型被曝存在質量問題。從那以后,愛立信手機銷量一再跌落。

之后與索尼合資,共同推出索尼愛立信,再次推出音樂手機Walkman系列爆品,風靡一時,此后再無爆品,品牌從手機市場再次消失。

3、諾基亞的強,是因為它有3210、6600、2600、1110、1100、1200等爆品

1999年,諾基亞3210上市的直板手機,它是那個時代的人大部分人生活中的第一部手機,銷售超過1.6億臺。

2003年,諾基亞蛋形手機6600,賣出了超過1.5億臺。

2004年,諾基亞2600總銷量卻超過了1.35億臺。

2005年,諾基亞1600總銷量超過1.3億臺、1110、1100兩種型號銷量都超過2.5億臺。

2007年,諾基亞1200銷售了1.5億臺。

之后鮮有爆品,隨著三星崛起及蘋果智能手機的誕生,諾基亞一蹶不振,2014年退出市場。

現在的強者,它的強無不跟不斷推出爆品有關:

1、大眾汽車的強,是因為它有桑塔納、捷達、帕薩特等層出不窮的爆品

1983年第一輛國產桑塔納轎車組裝成功,到1995年累計生產50萬輛,2011年累計生產逾380萬輛,成為中國國民車及當時出租車標配。

1991年第一輛國產捷達下線,截止到2016年累計銷售超過3600000臺,有“公路精品”、“神車”、“中國家轎第一品牌”的美譽。

帕薩特自1973年誕生,40多年來大眾帕薩特轎車以其高標準的安全、經典的設計、頂級的造車質量席卷全球汽車市場,共生產銷售2000余萬輛。

大眾汽車主要包括上汽大眾、一汽大眾、一汽斯柯達、奧迪四大陣營,2018年一汽大眾賣出了206萬輛車,上汽大眾賣出171萬輛車,熱銷車型包括上汽大眾的朗逸、帕薩特、凌渡和途觀,一汽大眾的邁騰、速騰、捷達、高爾夫,奧迪A4L、A6L及Q5L等。

2、豐田汽車的強,是因為它有卡羅拉、凱美瑞等不斷推出的爆品

1966年豐田第一代拉羅拉(花冠)誕生,之后行銷世界140多個國家與地區,單款車型總銷量已經突破4000萬輛,所創造單款汽車銷量吉尼斯世界紀錄,也是汽車史上的奇跡,截止2017 年為止豐田的銷量任然是全球第一。

1982年凱美瑞誕生,37年來,歷代凱美瑞都持續領先,贏得全球2000萬車主的信賴,成為真正意義上的全球車中高級轎車之王者。

豐田汽車主要包括廣汽豐田和一汽豐田,2018年豐田總賣出120萬輛車,熱銷車型包括凱美瑞、雷凌、皇冠、RV4榮放與漢蘭達等,從汽車老大跌出前十,豐田汽車已經缺少更多爆品。

3、三星手機的強,是因為Galaxy Note到Note9等層出不窮的爆品

從最早的GALAXY Note,自2011年9月上市后,在到目前都有極大的影響力,因為這是三星定位介于智能手機和平板電腦之間的尺寸,Note系列一直以來屏幕都是非常大的,有小平板的稱號,Note系列的經久不衰和膾炙人口的產品質量依舊在影響著世界。并且成就了三星手機全球銷量第一的霸主地位。但是隨著Note7電池問題,沒有妥當處理,中國市場占有率從30%下降至1%。

4、蘋果的強,是因為它有iphone 到iphoneX等層出不窮的爆品

第一代iPhone于2007年1月9日發布,憑借iPhone多款產品蘋果銷量高達2.23億臺,iPhone 6及6Plus于2014年正式上市,銷量超過2.2億臺,目前最為暢銷的是新版iPhone X。

以上數據看來,爆品的威力是無窮大的:

一款爆品勝似100款產品

一款爆品可以拯救一個企業

一款爆品可以成就一段傳奇

在當下,你不打造爆品就等于死路。

而作為爆品理論的提出者,李橋林向來就低調,很少有在公眾場合進行露面,所以,爆品理論的書稿一直被壓在箱底沒有出版,之后爆品越來越火,市面上出現了爆品方面的書籍,2018年李橋林才安心下來,重新對爆品理論進行了梳理,將原來書稿修改成了《爆品營銷》,2018年底定交由出版社,一開始出版社并不看好該書,經過多次嚴格審稿,最終由天津出版傳媒集團于20194月方才出版,“爆品營銷”總算千呼萬喚始出來。

成功新華作為該書的發行商,他們曾經成功運作了上百萬冊的書,他們對爆品營銷信心十足,直接簽訂了包銷5萬冊的合同。這在策劃界是絕無僅有的事情,其實,策劃類書籍要暢銷好像基本無緣,凡是資深的策劃人都寫過書,但書能發行銷售3000本就很不容易了,很多專家的書印刷才1000本,能登上排行榜更是寥寥無幾。2019年5月29日,《爆品營銷》出版僅30天榮登當當網新書排行榜16名,據發行方介紹目前已經銷售出約5000本,首印2萬冊,預計6月底第二次印刷。

對于這個成績,李橋林并不驕傲也不滿足,他希望爆品營銷今年能夠賣出10萬本,倒不是為了名,而他認為只有達到10萬本左右,才能影響到足夠多的企業,才能讓一部分企業正確地選擇并且打造出爆品來,那么企業打造出了爆品才能成就一段傳奇,然后真正實現其價值。有企業一次性購買幾本甚至幾百本,讓營銷部門的人手一本,而且有很多人愿意花高于書價的作者簽名本。企業的這些購買方式正是對爆品營銷高度認可與打造爆品的極度渴求

贈書活動

留言區點贊最高的1位將獲得

當當網暢銷書《爆品營銷》1本

李橋林 著

(活動截止時間:6月4日 15:00)



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